上海法律咨詢(xún)網(wǎng)討論什么是律師行業(yè)的大客戶(hù)
給普通老百姓處理個(gè)人生活類(lèi)的法律糾紛，上海法律咨詢(xún)網(wǎng)總結(jié)不外乎民間借貸、經(jīng)濟(jì)投資、婚姻、房產(chǎn)、遺產(chǎn)、人身傷害、勞動(dòng)、刑事案件這些。去大律所聽(tīng)到的，是創(chuàng)收排行榜，誰(shuí)誰(shuí)簽了個(gè)大訂單。要大客戶(hù)、高收費(fèi)。鼓勵(lì)年輕律師們/帶有資源的轉(zhuǎn)行新人員，使用大律所的招牌，去獲得案源線索，然后由大佬去談，出方案和高收費(fèi)。
這類(lèi)律所征收的高抽成，就是使用律所招牌的代價(jià)。這套玩法，確實(shí)是針對(duì)大企業(yè)客戶(hù)的。就是把律所品牌作為核心資產(chǎn)，有點(diǎn)像保險(xiǎn)行業(yè)招收一堆業(yè)務(wù)員。問(wèn)題是，大企業(yè)客戶(hù)從哪里來(lái)？
是不是一個(gè)人，名校畢業(yè)，沒(méi)有進(jìn)到大律所、沒(méi)有進(jìn)到好團(tuán)隊(duì)，混不進(jìn)圈子，撿不到大客戶(hù)資源就沒(méi)得玩了？家里不是公檢法出身的，家里沒(méi)有大企業(yè)資源的人，是不是只能唉聲嘆氣，抱怨世道不公。發(fā)出這類(lèi)言論的人，自己有去認(rèn)真找過(guò)客戶(hù)嗎？
不僅是法律行業(yè)，證券、銀行、保險(xiǎn)行業(yè)都需要大企業(yè)客戶(hù)，誰(shuí)不喜歡大企業(yè)客戶(hù)？然后就看到買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索廣告的、搞自媒體的、開(kāi)個(gè)線下門(mén)店的、去法院門(mén)口站街的承攬生意的、去醫(yī)院骨傷科病房找交通事故的、找人在看守所門(mén)口發(fā)名片的。
社會(huì)上的事情，真相不是聽(tīng)人說(shuō)的，而是自己觀察、思考和實(shí)踐的。吹牛的時(shí)候都說(shuō)要大客戶(hù)高收費(fèi)，真要過(guò)日子維持生活，還是去找小客戶(hù)。個(gè)人小客戶(hù)很多，分散市場(chǎng)，也有旺盛的需求。如果能維護(hù)好跟小客戶(hù)的關(guān)系，搜集更多的粉絲，靠人海戰(zhàn)術(shù)，做好流程品控，形成規(guī)模化，也可以跨進(jìn)百萬(wàn)律師的級(jí)別。
那粉絲團(tuán)就是我的核心資產(chǎn)了。40歲以后的躺賺，就靠粉絲團(tuán)了。粉絲團(tuán)整體，就是我的超級(jí)大客戶(hù)。以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自上海法律咨詢(xún)網(wǎng)律師季宏偉朋友圈，歡迎大家咨詢(xún)！
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