廣州資深執業律師:律師的進階之路

　　曾幾何時，法學院畢業生一畢業就可以加入一家公司，努力工作幾年，做好法律工作，并期望成為同一家公司的合伙人。大約 20 年前，世界開始發生變化，如今，大公司的初級合伙人很少有真正的期望被提升為會員。此外，新的范式是任何希望贏得黃銅戒指的員工都應該學習如何創造業務。廣州資深執業律師就來為您講解相關注意事項，希望會有所幫助。

　　實際上，即使目標不是在大公司建立合作伙伴關系，每個員工都可以從發展營銷技能中受益。在職業生涯早期培養營銷心態有許多顯著的好處。如果您確實開展業務，您會發現擁有客戶會給您帶來更多的專業獨立性，并幫助您在公司內建立更多的尊重。但是，營銷您的服務也可以幫助您搬家，更容易更換公司，或者如果您認為法律不適合您，則可以幫助您完全離開法律實踐。簡而言之，無論你的職業目標是什么，花時間在營銷活動上都可以幫助你的事業蓬勃發展。

　　專業服務營銷是任何人都可以學習的技能，因為它從根本上是關于建立關系的。如果您可以隨著時間的推移建立關系并建立可靠和值得信賴的問題解決者的聲譽，那么業務將會順利進行。

　　當然，重要的是要對您培養的專業關系保持戰略性。關于如何結識其他專業人士的文章很多。-- 公開演講、撰寫專業文章、活躍于行業組織、打高爾夫球、從事具有社交成分的愛好、成為律師協會的活躍成員、通過郵件向個人發送新聞通訊和其他感興趣的項目列表，為非營利組織或個人提供無償法律咨詢，并積極參與鎮政府，這些都是走出去與商界會面的絕佳方式。還有許多其他可行的方法。那么為什么有些律師成功的營銷，而另一些失敗呢？有哪些方法可以增加成功的可能性？ ——有一個有針對性的計劃并堅持下去。

　　中央大動脈不是一天建成的，專業的網絡也不是。-- 因此，重要的是制定一個營銷計劃，讓您在一段時間內保持正軌。但在您制定計劃之前，您需要確定與其他專業人士會面的目標。隨意的散彈槍方法不太可能取得很大成功。例如，如果您對計算機行業非常感興趣，您會想考慮可以去的地方和可以參與的活動，在那里您會遇到這個行業的人。如果您參加與 10 個不同行業團體的會議，您將永遠無法充分了解任何人以建立您需要的聯系。始終如一。在很長一段時間內反復做一點點比一次做大事要好。

　　潛在客戶在愿意與您聯系之前，需要反復看到和聽到您的名字。您還想確保他們最近在確實需要您的服務時看到了您的名字。僅當您在一段時間內可見時才會發生這種情況。潛在客戶通過在文章中看到您的名字、與您面對面會面、聽您進行演示或通過電子郵件接收您的文章來記住您。隨著時間的推移，不斷重復的接觸組合得到了回報。

　　現在開始。創業很像投資孩子的大學教育。您越早開始投資，您就會越快看到回報。就像為大學教育存錢一樣，隨著時間的推移建立良好的意愿也比說服一個新的商業熟人在你第一次見面時給你一個大的聘用者要容易得多。

　　樂于助人。加倍努力幫助客戶、員工和合作伙伴解決他們的法律、商業和非商業問題。為人做事。真誠地提供幫助（例如，通過參與完成項目、提供免費建議或提供尋找其他資源來幫助個人）。這些手勢中的每一個都可以建立您的練習，因為它們可以建立關系、建立信任并創造一種自然的回報意愿并幫助您獲得業務。聘請教練或與公司內部的人一起工作。

　　營銷的許多原則都不是火箭科學。但如果這很容易，為什么很多人都失敗了？簡而言之，由于對忙碌的律師有如此多的競爭需求，隨著時間的推移，很難專注于營銷。——一個好的教練可以幫助你充分利用有限的時間。——一個好的教練還可以確保你繼續做你打算做的事情。有新的技能需要學習，就像在職業運動中一樣，有一雙外在的眼睛注視著你，教導和鼓勵你，可以在平庸的表現和卓越的表現之間產生差異。

　　把自己想象成一個農民。營銷更類似于農業而不是狩獵。但是，如果有機會，不要害怕尋求業務。在大多數情況下，您將在很長一段時間（即幾年）內培養關系并播種，而不是要求任何人留住您。但有時，當你外出“務農”時，你會遇到一個商業人士或個人，他們目前的法律需求是你可以滿足的。

　　與您當前公司的合作伙伴和同事發展關系。即使您不打算留在目前的公司，您也應該了解與您共事的合作伙伴和同事。離開大公司的員工通常可以從沖突案件或大公司無法處理的小事中發展出健康的轉介業務。你喜歡什么。培養關系沒有單一的正確方法，也不需要參與上面列出的每一項營銷活動。如果你不喜歡打高爾夫球，你就不應該去高爾夫球場。如果你是一個內向的人，沒有必要花幾個小時在網絡功能上，因為被很多陌生人包圍而感到不舒服。不要與您不喜歡與之共度時光的人建立關系。

　　相反，想辦法將您的個人興趣與您的營銷目標結合起來。如果你是一個內向的人，你可以從寫文章開始。您可以開發一個郵件列表并開始向客戶和潛在客戶發送剪報和文章。為現有客戶提供不可計費的好處。花時間了解客戶的業務。請您的客戶將您介紹給他們所在行業的其他商務人士。尋找利用互聯網的方法（例如，通過在線參與行業討論）。

　　關于如何以律師的身份成功推銷自己，還有很多話要說。但是，要記住的最重要的事情是，您應該始終花一些時間來建立您的聯系網絡。如果您的目標是建立伙伴關系，那么業務生成將非常重要。如果進入內部是您的目標，那么營銷活動將使您有機會在您真正尋找新工作之前很久就與未來的潛在雇主會面。

　　廣州資深執業律師提醒你，留在你的辦公室并從事出色的法律工作可能曾經是律師事務所成功的關鍵。申請廣告中的工作可能曾經是一種合理的轉換策略。那些日子已經一去不復返了，在職業生涯早期意識到這一點的員工將處于更好的位置，在未來找到職業成就。現在，培養營銷技能是未來成功的必要條件。尾注 1 這種文化變化已在全國范圍內的眾多研究中得到充分證明，包括波士頓律師協會最近進行的幾項研究。